Nuevas visiones y nuevos retos en las estrategias de conquistar el mercado peruano de Kaspersky Lab

Entereseminero.com conversó con Olga Korenbaum, Gerente de Kaspersky Lab para América Latina quien estuvo nuevamente en Lima, donde aprovechó para anunciar que próximamente los usuarios de Perú podrán adquirir los prestigiosos productos de Kaspersky Lab para usuarios de casa, en presentaciones en caja: Kaspersky Anti Virus 7.0 (KAV 7.0) y Kaspersky Internet Security 7.0 (KIS 7.0). Asimismo, anunció el KAV Mobile (Para uso exclusivo en dispositivos móviles). Estos tres productos de Kaspersky poseen tres grados de protección completa contra las amenazas existentes y nuevas de Internet:
1) análisis según bases de firmas;
2) análisis heurístico de los programas;
3) bloqueador de conductas sospechosas.

¿Cómo término el 2007 Kaspersky?

El año 2007 fue muy exitoso para nosotros a nivel de Latinoamérica y Perú, concretamente, hemos crecido un 300% en toda la región, y Perú fue el país donde hemos crecido más llegando al 4000%, básicamente empezamos a vender aquí, en el 2006, en donde no contábamos con una historia larga, por eso el crecimiento aun sigue tan alto.

Ahora entramos al 2008 con expectativas muy altas, en lo que es el mercado peruano queremos aumentar nuestra presencia este año aquí y en toda la región, creo que finalmente vamos acabar este año con una presencia en todos los sectores. Como marca estamos pensado hacer algunos eventos para usuarios, para que nos conozcan más, vean lo que hacemos, conozcan nuestra tecnología, nuestros productos; puedo decir que con todo el crecimiento que nos regalo Latinoamérica y la situación de nuestros productos, hemos decidido abrir finalmente una oficina para la región. Ya estamos en proceso de abrir la primera oficina de kaspersky en Miami para toda la región de Latinoamérica, y luego abriremos oficinas en Brasil, México, y otros países del cono sur contando con la región centroamericana y caribe

¿Como kaspersky se ha ido posicionando en el usuario final y en el usuario corporativo?

Básicamente empezamos a comercializar nuestros productos en los mercados corporativos, y generalmente las ventas corporativas son más flexibles pues ese segmento está visionando más las novedades de tecnología y cuando entramos al Perú empezamos con ellos. Ahora ya estamos viendo para los dos lados, lo que es corporaciones grandes y lo que es usuario final. Hemos querido lanzar nuestras cajas para el usuario final en diciembre pero lamentablemente debido a unos problemas no se hizo el lanzamiento y ahora estamos reorganizando los lanzamientos siguiendo con la idea que este año definitivamente vamos a lanzar cajas para hacer mas accesible para el usuario final .

¿Han pensado poner oficinas en Perú o solo tener representatividad con algunas empresas?

Por el momento no estamos pensando en poner una oficina en Perú, nosotros preferimos ir paso a paso, no abarcar todo a la misma hora, la tarea principal que tenemos es abrir la primera oficina para toda la región, luego del crecimiento de los mercados veremos si abrimos oficinas en esos países. Lo que si hemos pensado, es abrir una oficina de habla portugués y de habla española simplemente para diferenciar las lenguas.

¿Cuantos socios tienen?

Localmente contamos con dos socios de negocios. Y bueno yo creo este año vamos a reforzar las ventas corporativas vamos a capacitar más a los canales y los vendedores sobre todo para salir de lima por que por ahora estamos concentrados aquí y la idea es salir a otras regiones del Perú.

¿Están viendo hacer eventos en provincia con sus socios de negocios?

Yo creo que sí, estaremos haciendo el cronograma de actividades para el 2008, como lo manejaríamos y una de las metas es salir a la provincia por que claro que Lima es la capital, tenemos que ver la posibilidad de vender nuestros productos a la gente de provincia, entonces estamos en eso, mirando los posibles canales que puedan trabajar en la provincia capacitando los canales también en lo que son productos soporte etc.

¿Para el 2008, ya estarán lanzados los productos para el usuario final?

Yo creo que, primero lanzamos la versión 7 que esta en venta, pero este año vamos a sacar nueva versión de productos que será 8.0, el lanzamiento global lo planificaríamos para junio y de ahí ya vamos a ver en agosto setiembre, en Latinoamérica.

Cómo ves tu competencia?

Ya se dieron cuenta que estamos aquí , ya empezaron a tomar medidas eso por una parte me alegra mucho por que la aceptación ha sido buena en el mercado latinoamericano concretamente en Per, nosotros no contamos con una historia tan larga aquí como otras marcas.

¿Que podrías decirnos de la calidad de tus productos o soluciones que ustedes ofrecen?

Nosotros somos una marca reconocida en todo el mundo por la calidad de nuestra tecnología, tenemos mucho cuidado con la calidad. Es una de las cosas mas importantes para nosotros. Tenemos un laboratorio que nos permite ser mas rápidos en reaccionar a nuevas amenazas ahora básicamente enviamos las actualizaciones cada hora y en caso de algunas epidemias puede ser 15 o 20 minutos y eso debido a que el laboratorio funciona las 24 horas, estamos implementado muchos proyectos tecnológicos en Latinoamérica precisamente para poder analizar las amenazas locales. Hay muchos planes y de hecho en enero se celebró en Moscú un seminario de todos los analistas de virus del mundo que trabajan para Kaspersky y ahí hablaron sobre el tema de cómo mejorar la tecnología que utilizamos, no es que seamos un producto y ya, estamos en la constante búsqueda de mejoras, invertimos dinero en la tecnología para brindar calidad .

Algún mensaje que desees dejar a los lectores...

Como siempre yo digo si aun no conocen nuestro producto o no han tenido la oportunidad de conocer invito a todos a tener y asegurarse que el producto funciona bien para navegar seguro en el Internet.